משא ומתן למכירת מקרקעין

במידה ויש לכם לקוח רציני, ואתם רוצים להגיע להסכם בנושא המחיר ותנאי העסקה.

זה יכול להיראות מוזר, אך לא תמיד אנשים יודעים מה להגיד אחד לשני במצבים אלה. בדרך כלל, אחד האנשים אומר מחיר, והצד השני אומר את המחיר שלו.

המחירים בדרך כלל לא תואמים, ומתחילים להתווכח למה זה גבוה מדי, ולמה זה נמוך מדי.

המטרה שלכם הינה להביא את הלקוח להבנה למה כדאי לו לשלם את המחיר שנקבתם.

 יש כאן טכניקה פשוטה של ניהול משא ומתן לגבי המחיר.

חשוב לקבוע את הפגישה לגבי סגירת העסקה במקום ניטראלי. 

לא כדאי לעשות זאת בדירה שלכם. גם לא בדירה של הקונה.

עדיף לעשות זאת במסעדה שקטה, או במשרד עורך דין, או במשרד של המתווך.

אתם זקוקים לכך על מנת שללקוח יגמרו הטיעונים לגבי הדירה שלכם, ליקויים, השוואת מחירים – שלא יתחיל להראות באצבע על הליקויים שהוא רואה במהלך המשא ומתן.

מטרת הפגישה הזו – לא לדבר על הדירה והליקויים שלה, אלא על מנת לסגור את העסקה.

דבר שני, בתחילת הפגישה חשוב להכריז על מטרת הפגישה. 

על סמך המידע שאספתם קודם, על הקונה ועל השוק, ספרו לקונה למה המחיר שלכם הינו צודק וכדאי עבורו.

כאשר אתם מתחילים את המשא ומתן לגבי המחיר, תמדדו את צעדיכם כלפי הקונה.

במידה והקונה מציע לכם מחיר שהוא 5-10% ממה שאתם מבקשים (וזה התשובה הרגילה של קונים למחירים מוצעים), אתם מבקשים להוריד בחצי אחוז.

כך, עד שאתם מגיעים לעמק השווה.

אך הטיעון הכי משפיע וחזק שיש לכם תמיד, זה קונה נוסף עבור הדירה שלכם. טיעון זה יחזק אתכם מאוד.

יש כלים נוספים לניהול משא ומתן, שאי אפשר להיעזר בהם בפגישה פרונטאלית.

למשל, כלל הצד השלישי. 

או בדיקת היכולות והרצונות של הלקוח שלכם, שלא ביכולתכם לגלות אותם. 

צד שלישי, שלא צד בעסקה, יכול לקבל עבורכם את התוצאה הטובה ביותר. אני מדבר על מתווך טוב ואמין.

אני מאחל לכם עסקה מוצלחת, ובכך אנו מסיימים את הקורס שלכם.

אני מזמין אתכם לרשום את השאלות והערות שלכם למטה וגם לפנות אלי אישית כדי שילווה אתכם אל המכירה המוצלחת.

מי אנחנו?

פורטל פרקטיקה משפטית הוא פורטל אשר הוקם על ידי איזי נשיונליטי, הפורטול מהווה כתבות ההשארה ואיננו מהווה יעוץ משפטי בשום צורה,  מדובר האתר שנוצר לצורכי קידום בלבד, קריאה מהנה.

הכתבות המובילות בפרקטיקה משפטית